セールスエンジニアになる!志望動機アピールのポイント

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企業にとって、製品や商品、サービスを販売する力を持っていながら、専門性の高い知識も備えている人材は、非常に貴重です。
自社の商品やサービスについての理解があり、なお且つ商品営業もできるセールスエンジニアを求める企業は非常に多く、実際にセールスエンジニアを職業としている人は、高待遇・高収入が期待できます。
では、セールスエンジニアの募集企業に対して、どのような志望動機をアピールすればいいのでしょうか。

○商品知識は大前提 エンジニアスキルをアピール

セールスエンジニアを必要とする企業の多くは、「お客様と接する機会が多く、知識を前提に話をしながら商品アピールができる人材」を求めています。
そこで、一番に問題となるのはエンジニアスキルです。専門的知識が必要な分野の商品は沢山あります。その製品取り扱いを行うために、必要な知識はあらかじめ備えているということが求人の前提です。
まずは、きちんとスキルを証明することを忘れずに行いましょう。全くの素人には到底知りえないような知識でも、その分野や業界の人にとって知っていて当然と思われるような事が意外と多くあります。
自分の興味や趣味が講じてその知識を学んだのか、または前職で同様の知識を習得したか、などのスキルを獲得した経緯を含めて、どの程度の知識があるかをまずは明確にすることは大切です。

○セールスエンジニアに求められる営業力

エンジニアは特化した技術や知識を持っている、その分野のプロです。プロゆえに、玄人の域に達してしまうと、その専門性を知らない人に対しての説明が不得手になりがちです。
知っている前提で始まる会話が高度過ぎて、相手に伝わらないという場面を良く見かけます。
セールスを行うために、求められた商品提供をすることができるコミュニケーションスキルは非常に有効です。また、セールスのポイントをのがさずに求められたスキルを元にアピールすることができれば、セールスエンジニアとして実に理想的な人材と言えます。
●営業力=売り込みではない セールスエンジニアの信頼性
モノを売って売上を獲得する営業職を成功させるための手段は、売り込みを強く行うだけではありません。営業の手法は、強気や駆け引き、傾聴、提案、寄り添いなど、実に多くの要素があります。そして、これらの手法は、日常生活での自分と周囲の人との人間関係に近いのです。いずれかの手段で、人間関係を良好に保っているでしょうし、人づきあいの要素全てが志望動機に繋がるものなのです。
話を聞く役割が多い人は「相手の話から本当に求めているものを聞きとる力」があります。明るく周囲を納得させることができる人は「人とモノに対する安心感」につながります。
「あの人が勧めるものだから買わなきゃなあ」などという言葉を聞いたことがあるでしょう。これこそがセールスエンジニアの目指す理想の形です。そのために必要な営業要素は、決して売る力だけに限りません。
専門性が高く、自分の営業スタイルを確立できれば、どんな性格の人でもセールスエンジニアになれるのです。

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