宅建士の仕事は難しい?

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宅地建物取引士(宅建士)となって独占業務を行うためには、国家試験の宅地建物取引士資格試験に合格するだけでなく講習の受講などの要件を満たした上で都道府県の登録を行い、宅建士証の交付を受ける必要があります。
試験には比較的簡単に受かったという人でも実務となると難しいという方が多くいらっしゃいますが、実際のところはどうなのでしょうか。

宅建士の仕事
不動産売買や賃貸に関する業務には、独占業務といって宅建士でないと行うことができない業務があります。独占業務は「重要事項の説明」、「重要事項説明書への記名・押印」、「37条書面への記名・押印」の3つです。これらの業務は宅地建物取引士資格試験に合格して、その能力を証明された者でなければ行うことができないものです。
なかでも「重要事項の説明」は、取引、賃貸の対象となる不動産に関する重要事項を書面に表し、これを当事者に交付のうえ説明をしなければならず、相当に難しいレベルのものであることは想像が付きます。

重要事項とは何か
不動産に関する重要事項を記載した書面を「重要事項説明書」といいますが、どのようなことが書かれている書面なのでしょうか。
重要事項とは不動産取引などにおいて、物件の内容、取引条件など契約締結するかどうかの判断を下すために必要な情報のことです。
具体的には登記事項、公法上の規制、インフラの状態、アスベストに関する事項などの「対象となる宅地又は建物に直接関係する事項」、当事者間で授受される金額、契約の解除などに関する事項、手付金の取り扱いに関する事項、瑕疵担保責任に関する事項などの「取引条件に関する事項」、「その他の事項」となり、マンション等の区分所有建物の場合には「一棟の建物又はその敷地に関する権利及びこれらの管理や使用に関する事項」が追記されます。
不動産は個別性が強く、あまり馴染みのない規制が掛かっているケースもあますが、例え説明が難しい内容があったとしても宅建士は不動産取引のプロフェッショナルとして取引当事者に契約締結の前にしっかりと説明をしておかなくてはいけません。

宅建業務の難しさ
不動産は日本経済のなかでも最も資産性の高いものだといえます。重要事項の説明の難しいところは、不動産の売買などの契約締結を左右しかねないところにあります。実際に重要事項の説明で失敗をしてしまい契約締結が流れてしまったという話は多くあります。
重要事項の説明のタイミング、疑問点への対応などを通じて宅建士は当事者にトラブルが起きることの無いように仕事を進めて行く必要があります。これは大変難しい高度な仕事ですが、それだけに宅建士にとってやりがいのある業務だともいえます。

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